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La vente, ne s’improvise pas elle se prépare, comme un jeu d’échecs il faut établir un plan d’action clair et précis. Avec l’expérience, l’improvisation et l’inspiration deviennent innées. Mais comme un athlète, ça requiert de l’entrainement. On ne va pas dans une compétition sans préparation, c’est la même chose pour une équipe de vente. Il faut d’abord avoir des objectifs communs, individuels et faire un plan de match.

Vous rencontrez des défis de stratégie.

  • Vos représentants travaillent de façon individuelle
  • Il n’y a pas de cohérence dans le développement des affaires
  • Vos résultats ne sont pas ce que vous aviez planifié
  • Vous êtes à la merci des événements que vous ne pouvez prévoir
  • Vos ventes baissent au lieu d’augmenter
  • Vous devez gérer une forte croissance sans y être préparé

Pour être stratégique, il faut certainement être en pleine possession de nos moyens et avoir un parfait contrôle de la situation. Ce qui n’est pas toujours le cas. Avec un plan d’action bien structuré, et une équipe bien guidée, il devient plus facile de prévoir et de s’ajuster selon les besoins ponctuels et les imprévus, car il y en a toujours. Qui dit stratégie, dit aussi, flexibilité. Pour être flexible, il faut voir clairement la direction que l’on prend et être capable de discerner les obstacles et objections que l’on rencontre.

Voici comment SVS Solution Vente & Stratégie, peux vous aider.

  • Analyse du département des ventes
  • Évaluation individuelle du personnel
  • Planification des objectifs de l’équipe et de chaque représentant
  • Plan d’action par représentant basé sur les objectifs de chacun

Les pièces du casse-tête sont toutes là, en place, et enfin l’équipe de vente est en pleine possession de ses moyens, elle est prête, à aller de l’avant et à accomplir sa destinée : la réussite!

 

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