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La vente ne s’improvise pas, elle se prépare, comme un jeu d’échecs il faut établir un plan d’action clair et précis. Avec l’expérience, l’improvisation et l’inspiration deviennent innées. Mais comme un athlète, ça requiert de l’entrainement. On ne va pas dans une compétition sans préparation, c’est la même chose pour la vente-conseil. Il faut d’abord avoir des objectifs et faire un plan de match.

 

Vous rencontrez des défis de stratégie.

  • Vos ventes ne reflètent pas votre travail acharné
  • Vous ne savez pas par où commencer
  • Vous travaillez de façon aléatoire : selon les urgences qui se présentent
  • Vous n’avez aucune stratégie en place
  • Vous êtes à la merci des événements
  • Vous n’avez aucune projection à court, moyen ou long terme

Pour être stratégique, il faut certainement être en pleine possession de nos moyens et avoir un parfait contrôle de la situation. Ce qui n’est pas toujours le cas. Avec un plan d’action bien structuré, il devient plus facile de prévoir et de s’ajuster selon les besoins ponctuels et les imprévus, car il y en a toujours. Qui dit stratégie, dit aussi flexibilité. Pour être flexible, il faut voir clairement la direction que l’on prend et être capable de discerner les obstacles et objections que l’on rencontre et réagir immédiatement.

Voici comment SVS Solution Vente & Stratégie, peux vous aider.

  • Analyse de votre façon de faire
  • Analyse de vos compétences vente-conseil
  • Planifier des objectifs réalistes et motivants
  • Planifier une stratégie
  • Suivi

Tout est maintenant en place pour que vous puissiez vivre pleinement de votre passion! Bonne vente-conseil, avec l’expérience elle deviendra aussi intuitive!

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